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汽车后市场最后一片蓝海,这次抓不住真的要哭了!

http://www.motorchina.com  2018-01-17 14:03:00   来源:   点击数:
  
 

汽车后市场最后一片蓝海,这次抓不住真的要哭了!

从红海转战蓝海,抓住汽车后市场最后一个财富风口

别等了,汽车后市场最后一片财富蓝海你就要错过了

汽车后市场最后一片蓝海,钣喷带你开启2018年吸金模式


 

如何打造一个门店的竞争力?

用价格?模式?技术?服务?

其实每一个新思路都是一个新机会,

在汽车后市场,比如“钣喷快修”,

这不是一个新项目,但是一个新思路。

 

在资源过剩的市场中,红海竞争只会越来越激烈,

洗车、美养、装饰已经经历过市场大洗牌

接下来会是钣喷行业吗?现在还不知道!

 

但是对于传统维修项目来说,已经严重红海,

只有钣喷项目,比如微修、快修小项目等这些市场刚需

在不断的产品、技术、模式的更替下才可以赚到钱

成为行业最后的一片蓝海,成为拯救门店利润的稻草

可能有人会问,“钣喷快修”的客单量能支撑成本赚到钱吗?


实际上影响盈利的要素,第一就是工时费的标准,目前大多都是根据车的品牌决定收取费用,第二个就是市场,这取决于门店的技术、服务、专业水平、团队以及管理方式等,第三就是工作效率,钣喷行业的盈利模式其实很简单,做的越多收入越高,解决固定成本持续上涨的唯一办法就是把效率提高。


说到提高效率,很多门店老板可能就有点痛苦了。因为现实中很多钣喷店的单店实力较弱,维修场内狭小,日均维修辆次饱和,无法按照承诺时间交车。且环保意识薄弱,在车辆维修的过程中可能会损害环境和员工的健康。另一方面,许多特约店设备不够完善无法提供完美的维修质量。


店面小、环保压力、设备不够好,怎么解决?


从门店自身来说,钣喷项目其实是可以分类的。既有有小剐小蹭,也有大修大补,但是更为普遍的还是小型微修。比如最常见的凹痕修复、刮花修复等等,这种车主一般不想花太多钱,但是又很着急提车的项目,才是门店未来真正的吸金之道。


为什么说小项目,拥有大未来?因为这是未来的趋势,2018年雅森北京展W2馆将全力打造的“小产业、大项目”的系列产业展,把以前零散的,不成系统的,不够全面的盈利小项目集中输出,不占地、费用低的小钣喷、小产品等让更多终端店都能买得起。


比如以下这些即将在雅森北京展亮相的专业项目和产品:

上海钜轩,定位是“汽车微修”,倡导车子到店,随喷随走,不过夜,平价消费,便捷,高效!做的是小刮小蹭,小钣金小事故,使用的技术是光固化技术+电喷技术。

 

广州易能精工,定位智能环保快速补漆,无需烤漆房,无污染,刮到哪里补哪里,一处划痕40分钟坐等可取,其局部补漆无接头,无色差的技术堪称行业一绝,零基础美容技术15天教会补漆,是一个颠覆传统补漆的跨时代项目。同时易能精工还会在北京展上首发新设备,自动调漆的设备,节省人力成本,让你不再用人工。

 

北京顶好,定位汽车凹陷修复技术,采用杠杆原理将车体出现的大小不同及深浅的凹陷进行修复的技术,技术成本为主,同质化项目少,环保绿色,省时高效,项目利润可达97%。并且还提供全套培训支持。

 

北京彼泰格,定位铝车身钣金、凹陷修复,将在2018年国内首发铝车身钣金凹陷修复设备,国际专利认证产品,该设备可针对因外力造成的各类型未伤漆面的铝车身钣金中小型凹陷损伤实现快速修复,无需喷漆,操作简单、施工时间短、无需喷漆,低碳环保。

 

北京森万,定位漆面局部快修,产品便携式烤灯采用先进技术利用便携气瓶作为能源产生特定波长红外线,每道烤漆工序耗时1-3分钟即可烤干,使用过程中没有外接线缆,单气瓶可持续使用2.5小时,使用非常方便,是钣喷快修的必备工具。

 

此外,还有谷柏特车漆项目、青岛普莱瑞的凹凸修复设备等,这些都是能够缩小车间面积同时增加维修周转率,提高门店盈利能力的优质项目。来雅森北京展,看的已经不仅仅是产品展示,而是一直市场盈利模式,即使店面小、设备不够好,还有环保监管,我们总会帮你想到赚钱的办法。



产品有了、设备有了、技术有了,市场怎么做?

目前从市场刚需考虑,钣喷是一个车主非做不可的项目,但是涉及到比如“洗美装”转型“洗美养”的时候,要不要也上钣喷项目呢?大项目好做还是小项目赚钱?共享钣喷在未来会有巨大的优势吗?这些问题同样是做好钣喷必须要明白的发展命题。


雅森北京展同期举办的“第二届钣喷行业高峰论坛”将会在2018年3月5日第一次为行业解答“汽车后市场最后一片蓝海,钣喷产业的大布局”。从行业现状出发,找到行业突围亮点,比如解决钣喷的运营和集客难点、如何让产品撑起好服务、如何与钣喷中心共谋商道、如何认识共享钣喷的优势……

 

2018年,门店如何借机借力借平台?

借机:汽车后市场的亿万市场,但是大部分已经沦为红海战,只有钣喷这最后的蓝海,是你2018年突围的最佳机会。


借力:门店在采购产品、设备的时候,很多其实是需要技术培训、技师指导的。而雅森北京展汇聚的优质厂家都会提供全面的培训服务,借力厂家,获得更好的服务能力。


借平台:在汽车后市场,如何更好的走好2018年,甚至更久,那就要不断的让自己走在市场发展的前沿,学习产品、技术、营销、管理、培训、模式、政策等方方面面的内容。而能全面、优质的提供这些服务的就是雅森这个平台,它是中国百万终端门店最好的发展助力。


所以,过完年,上北京,给自己找一个更好的发展之路!



 

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